短视频现在已经非常火爆，真的是随处可见、处处抢手。但是，短视频到底应该怎么运营才能赚钱，怕是没几个人能真正搞明白。目前市场上关于短视频的变现模式无非四种：平台分成、知识付费、广告变现以及电商变现。
 

 

平台分成是各个平台抢占视频创作者的诱饵，所以有很多视频创作者会把视频一键分发到各个平台上。内容量稳定了，分成也就降下来了，终不长久。知识付费在今年非常火爆，在资本市场上也是备受关注，一般会有较强的KOL引导，或者教程式的视频，也因此并非所有内容都适合做知识付费。广告是一个永不消亡的模块，只要有产品就一定有广而告之的需求。顶多是广告载体的变化进阶。但短视频媒体方单靠广告支撑，天花板还是比较低的，而且还存在着让腰部账号头疼的二八定律（百分之八十的资源，掌握在百分之二十的头部账号手上）。对比而言，电商变现是最有想象空间的，没有人敢给交易价值定个上限。

 

 

淘宝本来就是受众非常庞大的电商平台，现在着力打造短视频生态，自然在电商变现方面有着得天独厚的优势。就目前淘宝的做法而言，信果传媒概括为：“借由自己丰富的流量转化频道来增加多个不同形态短视频的曝光量，并且达到成交的效果”。就是利用短视频做“导购”，直接引发消费者的购买行为。

 

 

在淘系短视频里，存在着以下几种利益关系：视频版权方、达人、商家，三者互惠互利。

视频版权方：即视频的生产者，用用视频版权。可以帮助商家完成需求的视频制作。

达人：即视频的推广方，可以自制视频发布，也可以接收视频代为发布推广。主要盈利是与商家对接合作，利用淘宝客等模式抽成。

商家：视频需求方，需要制作视频的团队，也需要达人等的推广渠道。 参与目的是通过视频的制作方+达人来行程店内的引流和转化。

 

我们给淘宝短视频简单做下分类
 

商品型：展示商品卖点为主的短视频，一般要求时长为9-30S，大多为单品展示。主要展示渠道有：有好货、猜你喜欢、行业频道、购买后推荐。

内容型：以故事情节或者达人教学为主。内容型的短视频一般要求时长为3min以内。展示渠道有：每日好店、必买清单（要求含3个以上商品）、红人（爱逛街、淘宝头条、微淘）、直播短视频等。